Job Description: Notre approche commerciale commence par l'identification des demandes des clients avant qu'elles ne deviennent des défis. Nous nous engageons à assurer le succès de nos clients grâce à notre expertise complète en matière de logiciels et de technologies. Relevant du directeur des ventes, le directeur régional des ventes gérera tous les aspects des engagements avec les clients existants et nouveaux pour l'entreprise Honeywell NOTIFIER® dans l'Est du Canada (QC, NS, NB, PEI et NL). Ce rôle offre l'occasion de s'associer à notre solide réseau de Distributeurs de Systèmes d'Ingénierie (DSI) NOTIFIER® et de favoriser conjointement la croissance de la marque NOTIFIER® au niveau supérieur dans ce territoire. Vous établirez des relations et comprendrez les besoins de vos DSI afin de leur fournir des produits ou des solutions appropriés. Vous définirez la stratégie de vente et de croissance avec vos DSI tout en vous alignant sur les objectifs commerciaux essentiels de Honeywell Commercial Fire. Vous identifierez les opportunités et construirez votre crédibilité auprès des DSI, des consultants et des clients finaux potentiels. Vous utilis erez votre expérience passée et votre connaissance approfondie de l'offre d'Honeywell Fire pour proposer aux clients des propositions de valeur convaincantes. Votre mission est de développer et de maximiser la présence et la part de marché d'Honeywell dans les comptes et le territoire que vous aurez désigné. Nous recherchons une personne qui s'efforce de s'améliorer continuellement et qui est un générateur de revenus et de changement, désireux de rejoindre une organisation de vente de premier plan. Job Responsibilities: Gérer et orienter les activités de vente des canaux de NOTIFIER® - fournir un soutien à la clientèle - afin d'atteindre ou de dépasser le quota de ventes attribué. Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion du territoire et des plans de compte/opportunité individuels. Acquérir une compréhension approfondie des besoins des clients, des acteurs de l'industrie, des tendances, des stratégies concurrentielles, des technologies, des normes, des règlements et de l'économie. Commercialiser et communiquer le lancement de nouveaux produits, y compris les propositions de valeur, les bulletins de produits, les analyses de la concurrence, les fiches techniques, les outils de vente et les activités de marketing et de promotion. Générer la demande, identifier les opportunités, créer des propositions de valeur, y compris les visites de clients finaux, de consultants, d'influenceurs clés de l'industrie et d'DSI et les rapports d'état associés. Servir d'expert technique et d'application pour NOTIFIE® dans l'ouest du Canada. Participer aux activités de contact avec les clients, aux salons professionnels, aux séminaires, etc. Remplir et maintenir un pipeline d'opportunités précis dans Salesforce.com. Analyser les opportunités de croissance et les expansions régionales et identifier les besoins de développement de produits spécifiques au marché desservi. Développer et défendre la meilleure formation de vente pour les DSI et les installateurs. Job Requirements: Permis de conduire valide Bilinguisme (français et anglais) Un diplôme universitaire Une large connaissance des principes et des meilleures pratiques dans le domaine de la vente par canal et/ou de la gestion de compte Capacité démontrée d'atteindre les quotas/objectifs de vente Une formation postsecondaire, de préférence en électrotechnique, informatique ou systèmes d'alarme incendie 5+ ans d'expérience en gestion de compte dans l'industrie de l'alarme incendie et de la sécurité des personnes Capacité à prendre des initiatives et à travailler avec des instructions limitées Familiarité avec l'exécution des ventes par canaux Expérience en CRM comme salesforce.com Excellentes compétences en matière d'équipe et de communication Capacité à influencer au niveau opérationnel Job Details: Company: Honeywell Vacancy Type: Full Time Job Location: Québec, QC, CA Application Deadline: N/A Apply Here vacancyoptions.com
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